Jak jste se dostali k realitám?
K realitám jsem se dostal úplnou náhodou. Pronajímal jsem si byt, když jsem se přistěhoval do Banské Bystrice, a zalíbila se mi práce realitního makléře. Byt jsem si hledal přes realitní kancelář a viděl jsem, jak to funguje. Pracoval jsem už předtím v obchodě a službách, a proto jsem viděl určité nedostatky a také možnost, jak poskytnout klientovi pomocnou ruku. Tato práce mě naplňuje a stále se snažím zlepšovat naše služby.
Jaké nedostatky tam podle vás byly?
Stretával jsem se s tím, že makléř byl slabě připravený. Často jsem se cítil nepříjemně, protože makléři jsem jakoby musel do čehokoliv nutit, jejich komunikace byla slabá, někdy až odměřená. Měl jsem pocit, že je vlastně vůbec nezajímám. Uvědomil jsem si, že makléři nemají do detailu prověřenou nemovitost a mé otázky je často zaskočily. V konečném důsledku jsem jim proto ani nedůvěřoval. Z takového jednání jsem nabyl pocit, že mi nechtějí prozradit skrytá rizika a vady, jen aby udělali obchod.
Podnikáte spolu s vaším bratrem. Bylo to tak od začátku, nebo se vaše cesty v tomto směru setkaly později?
Nejprve jsem pracoval pro jednu realitní kancelář na pozici regionálního ředitele. S bratrem jsme už několikrát zkoušeli spolu podnikat, ale nebylo to stále to pravé a nedokázali jsme se na ničem dohodnout. Když ale i on pracoval s nemovitostmi, rozhodli jsme se to spojit a založit vlastní realitní a investiční společnost. Tu jsme oba našli prostor na realizaci a také společnou řeč. Tato práce nás oba baví. Protože bratr žije v České republice, otevřeli jsme pobočky v Praze a ve Vrchlabí. Já mám na starosti Slovensko a bratr Českou republiku.
Mají lidé při koupi či pronájmu nemovitostí speciální požadavky či představy?
Každý klient má své představy a požadavky. Snažím se v praxi vyhovět každému, i když to ne vždy jde. Pokud taková možnost není a klient trvá na svém, je potřeba mu to vysvětlit tak, aby to pochopil. Samozřejmě specifická požadavek znamená náročné podmínky pro naplnění představ klienta, ale o to vděčnější je klient, když se to podaří.
Z vaší zkušenosti: je větší zájem o kompletní rekonstrukci nemovitosti, nebo si chtějí lidé nový byt předělat sami podle představ?
Toto je také velmi individuální. Jsou lidé, co si předělají sami, a pak takoví, co upřednostňují předělaný byt. Samozřejmě, lépe se prodává předělaný byt, kde se klient už nastěhuje, ale trefit se do vkusu někdy je problém. Proto jsme rozšířili naši činnost a realizujeme také rekonstrukce.
Realitka a rekonstrukce? Jak to jde dohromady?
Založili jsme další firmu, která se zaměřuje primárně na rekonstrukce nemovitostí. Máme zkušenou partu lidí, kteří umějí zajistit komplexní rekonstrukci od základu. V praxi to znamená, že klientovi můžeme nabídnout službu navíc. Pokud přes nás koupí byt nebo dům, můžeme mu ho na míru podle jeho požadavků předělat, včetně vypracování projektu a tvorby vizualizací. A v případě, že přes nás klient prodává a chce si navýšit tržní hodnotu nemovitosti, případně byt vyžaduje drobné úpravy, můžeme mu zabezpečit i takovou službu. Podmínky spolupráce se v tomto případě dohodnou vždy předem. Snažíme se klientům poskytovat služby navíc a větší servis, aby u nás našli přesně to, co potřebují, a neměli žádné starosti navíc.
Co je podle vás největší chyba, jaké se dopouštějí lidé při prodeji své nemovitosti?
Největší chyba, které se dopouštějí klienti při prodeji své nemovitosti, je, že se ve většině případů neporadí s profesionálem. Tam vzniká problém s nesprávně nastavenou cenou: pokud je vysoká, nemohou prodat, a v konečném důsledku prodají za méně, než by chtěli. Druhá chyba je, že cenu nastaví příliš nízko a tím přijdou o nemalé peníze. Druhá věc je právní servis. Stáhnuté smlouvy z internetu mohou vést k nemalým problémům.
A naopak, jaké největší chyby se dopouštíme při její koupi?
Při koupi se lidé většinou rozhodují rychle, bez poradení se s odborníkem na stav nemovitosti. Nepřešetřují si její technický stav, neprověřují si možné zátěže a rizika. Největší problém je u domů. V takovém případě je opravdu potřeba komplexně prověřit stav, aby se nekupovala kočka ve vaku. U bytů je to o něco menší riziko.
Na co se při koupi bytu či domu zaměřit? Existuje „seznam“ otázek o nemovitosti, na které ještě před koupí je třeba znát odpověď?
Je třeba se zaměřit na více věcí. Každá nemovitost je specifická a proto je potřeba vědět přesně, na co se ptát. Pokud už nemáte někoho, kdo vám ví poradit, tak určitě je dobré vědět alespoň základní otázky, které je třeba položit prodávající straně a vědět, co si před podpisem jakékoliv smlouvy ověřit.
